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AI看市场|数据解读沃尔沃S90产品竞争力

更新时间:2019-11-12

  沃尔沃S90作为豪华品牌阵营中的中大型车,在气质上有着不同于竞争对手们的北欧“高冷”范,不过它的价格并不算高冷,目前终端售价还有着10万元左右的降价优惠。数据显示,沃尔沃S90市场份额正呈现逐步上升趋势,8月份销售5208辆,同比去年8月增长9.1%。今年1-8月,沃尔沃品牌在华累计销量达9.5万辆,其中沃尔沃S90是仅次于沃尔沃C60之后贡献较大的车系,占沃尔沃在华整体销量的28%。本期AI看市场我们来分析一下沃尔沃S90的市场表现。

  根据汽车之家大数据,沃尔沃S90的主要竞争对手包括凯迪拉克CT6、奥迪A6L、宝马5系,接下来,将会从市场销量、竞品格局、用户分布、车主评价四个维度为大家进行产品竞争力的全面解析。

AI看市场|数据解读沃尔沃S90产品竞争力

  【AI看市场】是我们全新推出的车市解析栏目,依托汽车之家海量精准的大数据,有理有据,对热门车型、市场趋势等热点进行专业客观的分析,带您快速掌握车市行情。第五十七期内容,为大家带来的是沃尔沃S90产品竞争力的解读。

  一、市场销量:单月及累计销量跑赢细分市场大盘

  2019年8月,沃尔沃S90销售0.52万辆,环比7月增长33.4%,对比去年同期上涨9.1%;今年1-8月累计销量为2.71万辆,相较去年同期增长7.1%。从数据可以看出,无论8月单月数据还是前8月累计销量,沃尔沃S90均保持一定幅度的上浮。

  纵观整体中大型车市场,今年8月及1-8月累计销量同比增长率分别为-1.8%和-10.4%,8月单月销量小幅下跌,累计销量呈现一定程度下滑。因此无论在单月销量还是累计销量上,沃尔沃S90均实现了对中大型车市场大盘的超越。

  二、竞品格局:核心竞品为凯迪拉克CT6

  汽车之家大数据中不同车系间的相互对比次数,能够很好地反映用户心目中车系的竞争关系。根据汽车之家上的车型对比数据,与沃尔沃S90进行对比的车系中,对比次数位列Top 3的竞品分别为凯迪拉克CT6、奥迪A6L、宝马5系,我们将其视作沃尔沃S90的核心竞品。可以看出,对沃尔沃S90来说,凯迪拉克CT6对其用户的争夺最为激烈。

  那么,在竞品圈中谁的用户热度最高呢?今年8月份,竞品圈下单用户(指给某个车型留下询价、试驾等信息或拨打400电话的独立用户)人数最高的为奥迪A6L,用户热度最高; 凯迪拉克CT6的下单用户增长最快,用户热度实现大幅攀升。相比竞品圈的其他三款车型,沃尔沃S90的销量水平相对较低,因此在用户热度上表现不佳,若想要在接下来的时间里有较好的市场表现,应通过加大产品营销力度等方式促进潜客下单。

  用户下单后实际的销量转化效果怎么样呢?今年8月,竞品圈市场销量份额最高的为宝马5系,份额占比达39.5%。与上月相比,市场份额增长最快的为沃尔沃S90,竞品圈份额增加2.7个百分点;宝马5系的竞品圈份额下降3.4个百分点,为份额下降幅度最大的车系。此外,从长期走势来看,近12个月宝马5系、凯迪拉克CT6、沃尔沃S90竞品圈市场份额呈逐渐上涨态势,不断抢夺更多市场份额,其近12个月平均涨幅分别为0.47%、0.24%、0.09%;而奥迪A6L竞品圈份额进入下行通道,其近12个月平均降幅为0.8%。

  三、用户分布:与竞品在北京、上海、成都等市场争夺最激烈

  从用户下单数据来看,沃尔沃S90及其竞品用户主要集中在华东、华北地区。沃尔沃S90用户量Top 3省份分别为北京、广东、江苏,Top 3城市分别为北京、成都、上海;凯迪拉克CT6用户量Top 3省份分别为江苏、广东、山东,Top 3城市分别为北京、上海、郑州;奥迪A6L用户量Top 3省份分别为北京、山东、江苏,Top 3城市分别为北京、上海、杭州;宝马5系用户量Top 3省份分别为广东、江苏、北京,Top 3城市分别为北京、上海、成都。沃尔沃S90与其竞品用户来自江苏、北京、广东等省份的最多。竞品圈各车系在北京、上海、成都等城市的市场争夺最为激烈。

  四、车主评价:油耗、舒适性方面有待提升

  在竞品圈中,奥迪A6L的用户口碑总体评分为4.62,该款车在外观、性价比方面获得了用户的好评,但动力、舒适性方面有待提升。凯迪拉克CT6口碑总体评分为4.58,其在外观、空间方面较受用户青睐,但在油耗、内饰方面评价一般。宝马5系用户口碑排名第三,在性价比、内饰方面有一定劣势,需要优化以提高用户满意度。沃尔沃S90用户评分靠后,需要在舒适性、油耗表现等方面进行提升,从而进一步满足用户需求。

  五、总结

  综合来看,与7月相比,沃尔沃S90在核心竞品圈中,市场份额增长最快,且自5月之后,销量相比去年同期提升明显。但值得注意的是,沃尔沃S90面临意向用户及下单数量下降的压力,需要及时通过营销等手段吸引用户。另外,从用户口碑的反馈看,沃尔沃S90若能在舒适性、油耗方面努力提升的话,有望加强其产品竞争力,吸引更多用户认可。

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